Wir transformieren Ihre bestehenden IT-Systeme in eine Umgebung, die durch die Cloud,
Soziale Medien, große Datenmengen und Mobilität getrieben wird – und Sie finden neue Kunden.
Account-basierte Marketingkampagnen
für Unternehmen mit zeitlichen Vorgaben
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Segmentierung nach vertikalen Märkten, Unternehmensgröße und Kaufkraft
Abhängig von Ihren spezifischen Zielen können Sie jede Kombination von noch unbekannten Unternehmen bis kaufenden Kunden, Firmengrößen oder vertikalen Branchen ansprechen. Wir erstellen Ihre Auswahl, indem wir die Zielkriterien (Größe, wie gut passen Ihre Lösungen, Wettbewerb) bei vorhandene Daten überprüfen und diese durch berechnete Bewertungen und Modellierung verbessern.
Klassifizierung nach Rolle, Customer Journey und Engagement History
Das allgemeine Ziel ist es, den richtigen Entscheidern, zur richtigen Zeit die richtigen Inhalten zu präsentieren. Für breit aufgestellte Kampagnen erstellen wir ein Modell der Einkaufsgremien mit Personas (Funktionen), für alle Teilnehmer der Kampagne. In einer Kampagne für einzeln benannte Kunden ist es hilfreich, die Druckpunkte in den Abteilungen, die finanziellen Gegebenheiten und die Entscheidungsprozesse genauer zu untersuchen.
Kampagnenspezifische Verwendung von Unternehmens- und externen Daten aus unterschiedlichen Quellen
Alle Kampagnendaten stammen aus unterschiedlichen Quellen, wie z.B. aus Ihren ERP- und CRM-Systemen. Das Kunden- und Kontakt-Portfolio wird regelmäßig aus aus externe Daten von Agenturen oder Diensten wie XING und LinkedIn angereichert. Wir verwenden entweder proprietäre Datenmodelle oder standardisierte Marketing-Automatisierung, um sicherzustellen, dass bereinigte und angereicherte Daten zu Ihren zentralen Datenbanken zurückfließen.
Parameter Ihrer Marketingkampagnen auf der Basis des geplanten Ergebnis
Die Konversionsraten entlang des Vertriebstrichters von Kontakt zu [glossary_parse]Marketing Ready Lead [/glossary_parse] zu Sales-Ready Lead zu Opportunity variieren von Kampagne zu Kampagne. Abhängig von der Bandbreite, den Ressourcen und den Zielen Ihrer Organisation (z. B. ein ständiger Akquisitionsstrom von BANT Leads) werden die Anzahl der Teilnehmer der Marketingkampagnen und der ROI rückwärts angepasst.
Blaupausen für die Methoden der effektivsten digitalen Kommunikations, der vermittelten Inhalte und Kennzahlen
Der Projektplan Ihrer Marketingkampagnen enthält zwei Kernelemente: a) die Karte, welche Inhalte welche Personen in welchem Kaufstatus erreichen sollen b) Ausführungsplan mit wöchentlichen Engagements und Konversionsraten für die verschiedenen Kanäle. Bei der Berichterstellung werden der Plan und die tatsächliche Ausführung (z. B. Aufrufe oder Whitepaper-Downloads) und die Conversion-Raten bewertet.
Weiterentwicklung der Leads aufgrund der Bewertung von Persona, Unternehmen und Ergebnissen der Marketingkampagnen
Jede Marketingkampagne wird ein Spektrum von Leads erstellen. Jedes Lead wird bewertet. Die Bewertung ist abhängig von der Funktion des Kontakts, der Branche, des Projektstadiums und weiterer Klassifizierungen. Dieses Scoring ist ein Teil Ihres Lead-Eco-Systems und ein Attribut, das festlegt, wie das Lead weiter entwickelt wird.
Z.B. können alle Einkaufsleiter, die eine Information per Mail erhalten und gelesen haben eine Einladung zu einer Veranstaltung per Post erhalten. Oder: Alle Leads mit einem Score > 100 werden vom Telemarketing kontaktiert.
Berichte, die gleichzeitig Kernaussagen und Details enthalten
Die Kunst der Datenaufbereitung besteht darin, die fünf wichtigsten Metriken zu identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Diese werden universell auf alle Kampagnen angewendet. Der wöchentliche Erfolg im Vergleich zum Plan und die wichtigsten Kennzahlen präsentieren Ihnen die Details Ihrer Segmente: Einstufungen der Kunden, Branchen, Kanäle, Regionen.
NB: Tiefes Markt-Verständnis ist das Fundament effizienter Visualisierung!
Aufspüren von Kaufmustern und Entwicklung von Prognosen
Nur wenn Sie in der Lage sind, Muster in Ihren Daten zu ermitteln werden Sie Risiken vermeiden und Chancen erkennen.
Diese Analysen setzen voraus, dass Sie Ihre Zielgruppen genau kennen. Als Basis dient die Vorarbeit aus der Segmentierung und der Erstellung der Persona-Profile. An dieser Stelle schließt sich der Kreis: Ihr Basiswissen plus die Ergebnisse der Marketingkampagnen werden sicher stellen, dass Sie Erkenntnisse gewinnen und in der nächsten Runde auf optimierte Weise den richtigen Personas zur richtigen Zeit die richtigen Inhalte präsentieren.
Zusätzlich gewinnen Sie Informationen über den Markt und Ihre Marktanteile. Diese fließen ebenso in die Ziele der nachfolgenden Marketingkampagnen mit ein.
