Der Sco­ring-Me­cha­nis­mus steu­ert die Me­cha­nik der Kam­pa­gne: Was wird als nächs­tes pas­sie­ren (mit dem Kon­takt des Un­ter­neh­mens). Bei­spiel: Ei­ni­ge Per­so­nen, die eine E-Mail ge­öff­net und auf ei­nen be­stimm­ten In­halt ge­klickt ha­ben, wer­den für eine be­stimm­te Pro­dukt­grup­pe in ei­nen an­re­gen­den Stream auf­ge­nom­men. Oder: Wenn das Sco­ring ei­nen vor­de­fi­nier­ten Schwel­len­wert über­schrei­tet, wird der Kon­takt in ei­nen Mar­ke­ting-Re­ady-Lead kon­ver­tiert und für ei­nen Fol­ge­an­ruf an das Te­le­mar­ke­ting wei­ter­ge­lei­tet.

Die Be­wer­tung wird eine Rei­he von Pa­ra­me­tern ge­bil­det:

• Bin­dungs­ver­lauf, z. Down­loads, Mail-Er­öff­nun­gen, TM-An­ru­fe, Sei­ten­be­su­che
• In­halts­stu­fe
• Sta­tus auf der Custo­mer Jour­ney
• Grö­ße / Po­ten­zi­al der Fir­ma / Ab­tei­lung für Ihre Lö­sun­gen
• Nei­gung zu Ih­rer Lö­sung
• Ein­fluss des Kon­takts in­ner­halb des Ein­kaufs­zen­trums
• BANT-Qua­li­fi­ka­ti­on